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嘴巴即是生產(chǎn)力之決勝終端實(shí)戰(zhàn)案例
作者:陳波 日期:2014-8-4 字體:[大] [中] [小]
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安會(huì)鄉(xiāng)和馬場(chǎng)鄉(xiāng)一直以來都是我品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年銷量上千噸。前不久,由于競(jìng)品的誘惑及經(jīng)銷商自身的一些原因,經(jīng)銷商(張某)和業(yè)務(wù)員(李某)一起反水去經(jīng)銷競(jìng)品。他們到處散播我品快要倒閉了的謠言,打著為客戶著想的大旗用競(jìng)品把我品全部換掉。并且,每個(gè)終端給予一臺(tái)冰柜或者2到5件的陳列獎(jiǎng),前提是不再賣我品。一夜之間,我品鋪貨率幾乎為零,我品之前在終端樹立的美好形象也被詆毀得體無完膚。事發(fā)之后,公司立即采取了行動(dòng),把兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷權(quán)劃給就近的經(jīng)銷商,同時(shí)給了一定的費(fèi)用支持重新去鋪貨。也許是競(jìng)品投入太大,加之之前的經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)氐挠绊懥,很多終端都俱于他的“淫威”。搞了一個(gè)月,我品進(jìn)店不到5家。就是這個(gè)時(shí)候,我接到了領(lǐng)導(dǎo)的電話。叫我去哪里支援,還給我下了死命令,必須到哪里蹲點(diǎn)一個(gè)星期,無論如何也要拿下這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn),但我天生就喜歡挑戰(zhàn)。接到電話,我毫不猶豫的答應(yīng)了,并承諾一定給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代。第二天,我就趕到了當(dāng)?shù),我是中午到的,業(yè)務(wù)員都出去了,只有經(jīng)銷商在,見了面,經(jīng)銷商就抱怨了起來,抱怨的內(nèi)容無非就是競(jìng)品投入大我品投入太小等問題。我并沒有說什么,等他抱怨差不多了。我起身告辭,我告訴經(jīng)銷商我先去開個(gè)房休息一下,并叫經(jīng)銷商通知業(yè)務(wù)員天晚上開會(huì)。
晚上八點(diǎn),會(huì)議開始了,我首先叫前幾次去鋪貨的業(yè)務(wù)員談?wù)勀莾蓚(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況。業(yè)務(wù)員反映的也是說競(jìng)品到哪里投入大,之前的那個(gè)經(jīng)銷商到當(dāng)?shù)赜绊懥艽蟮鹊取。然后叫每個(gè)業(yè)務(wù)員也發(fā)表了意見。大家反映的問題都差不多,都希望公司加碼投入,我當(dāng)時(shí)沒有發(fā)表什么意見。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),任何好的戰(zhàn)術(shù)都應(yīng)該來源于市場(chǎng),而不是憑空捏造或者盲目的借鑒別人的方法,這是我一貫堅(jiān)持的原則。所以,我們很快就停止了問題的討論,包括明天怎么運(yùn)作的方案我們都沒有研究。而是和業(yè)務(wù)員們談未來職業(yè)發(fā)展的問題。我和他們分享了公司一些領(lǐng)導(dǎo)及同事的一些事跡,根據(jù)所灌輸?shù)睦砟钐泶u加瓦的描述了一番。我的目的就是想用身邊的事跡來激勵(lì)他們,鼓舞他們直面困難,直到把他們說到信心滿滿。如何用身邊的事跡來激勵(lì)員工,這好像也是我最擅長(zhǎng)的激勵(lì)方式。最后我們還談到了心態(tài)決定人生等等話題,氣氛也越來越熱烈,每個(gè)業(yè)務(wù)員都分享了對(duì)業(yè)務(wù)的一些看法,及為什么選擇做業(yè)務(wù)等等。交談中,我感覺他們都是很有理想和野心的人,他們選擇做業(yè)務(wù)的原因,都類似于受了“世界上百分之九十的富翁都是或者是曾經(jīng)做過業(yè)務(wù)的”這句話的影響。一直聊到晚上11點(diǎn),大家還沒有停止的意思?紤]明天還要上班,我叫大家早點(diǎn)休息。并吩咐他們明天八點(diǎn)出發(fā),所有業(yè)務(wù)員都去,我是想趁這個(gè)機(jī)會(huì)磨練大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和戰(zhàn)斗力!
第二天八點(diǎn),我們準(zhǔn)時(shí)出發(fā)了。一路上,我們?cè)掝}很多,人生,理想等等什么都談。時(shí)不時(shí)還談下我們年輕人離不開的話題--漂亮女人,遇上漂亮的女孩我們還打哨子挑逗一番。車上,我告訴他們,用我們常規(guī)的方式先做,保持配送活動(dòng)不變,每月最多給予一件陳列獎(jiǎng)。車子在山路上顛簸了兩個(gè)多小時(shí),終于到市場(chǎng)了。由于昨晚打氣打得好,一見終端,大家像餓狼一樣撲上去!澳銈児静皇且呀(jīng)倒閉了嗎?”,這是終端對(duì)我們的第一疑問。我們?nèi)鐚?shí)給他解釋,但終端死活不信,甚至懷疑我們是搞假貨的(之前曾經(jīng)出現(xiàn)過)。有些終端雖然勉強(qiáng)信我們,但由于競(jìng)品給他冰柜或者陳列獎(jiǎng),剛和競(jìng)品簽了專賣協(xié)議,而且都礙于競(jìng)品經(jīng)銷商也就是我們之前的經(jīng)銷商的面子。一時(shí)不能進(jìn)我品。有的終端甚至覺得競(jìng)品的資源給得太少或者服務(wù)不好,但礙于面子及人情世故不好和他翻臉,這里的人真的很淳樸!有一家終端,我們和他談了我們的政策,他死活不買賬,我當(dāng)時(shí)就和他說:我每月給你10件陳列,你賣我們的如何?”業(yè)務(wù)員們都感動(dòng)很驚訝,10件?那可不是一個(gè)小數(shù)目。其實(shí),我心里有一個(gè)另外一個(gè)目的,不是真要給他陳列,我是想找到真正的答案。到底是我們資源給得少還是別的什么原因?萬一終端答應(yīng)賣了我真會(huì)給他每月10件的陳列嗎?讀者也許會(huì)有如此一問。當(dāng)然不會(huì)給,用競(jìng)品十分之一的費(fèi)用拖住競(jìng)品,這是我們一貫堅(jiān)持的原則。具體怎么應(yīng)對(duì)終端答應(yīng)賣的情況,我自然有一套完整的解說方案,而且屢試不爽!每月給10件陳列都不賣,這不是資源投入的問題。那是什么問題呢……。思索中,我好像找到了答案,一套完整的破局方案也在構(gòu)思中。
上午,一共拜訪了六家客戶,沒有一家成交的,而且還碰了一鼻子灰。下午一點(diǎn)過了,我叫大家先吃飯。飯桌上,我給大家分析了我個(gè)人的見解,得出終端不進(jìn)貨的原因。第一、終端不進(jìn)我品,主要是礙于對(duì)方經(jīng)銷商的面子。第二、不相信我們。第三、我們的資源相對(duì)競(jìng)品來說較少。第四、怕失去對(duì)方給以的好處。針對(duì)以上問題,我提出了以下幾點(diǎn)對(duì)策。
第一、以其人之道還其人之身。
對(duì)方放謠言詆毀我們的公司,我們就詆毀他的人。把他搞臭,讓終端明白事實(shí)的真相(即使是我們杜撰的),由于他不經(jīng)銷我品已成事實(shí),他越在終端面前解釋,終端就越覺得我們所有的是真的,他的信譽(yù)將會(huì)一敗涂地。
第二、離間計(jì),給終端老板一個(gè)叛變的理由!
人天生就有嫉妒的心里存在,看到別人得的東西比自己多。心里一定不平衡,需要公平,終端老板也一樣。我們就利用他給每家終端不同政策作為切入點(diǎn),拍一些我們和終端談話的視頻,談話的內(nèi)容盡量體現(xiàn)他們所得的資源差異,以此挑起他們的矛盾。
第三、給終端算機(jī)會(huì)成本,給終端叛變一個(gè)支撐點(diǎn)。
給終端老板算利潤(rùn),讓老板明白拒絕銷售我品而失去的損失。同時(shí)也告訴終端,競(jìng)品所有的投入都是羊毛出在羊身上。
第三、打放心牌,給終端老板一個(gè)叛變的保障!
調(diào)整陳列發(fā)放時(shí)間,把每月支付改成一次性支付,以高額的違約金作為前提。統(tǒng)一我們的服飾,每家都發(fā)放業(yè)務(wù)名片,迅速建立信賴感。同時(shí),給終端一個(gè)承諾,因?yàn)橘u我品而損失的既得利益,我們一律補(bǔ)償。
根據(jù)以上思路,整理了一段說辭:
業(yè)務(wù)員:老板,你好,我是某某廠家的業(yè)務(wù)員。這是我的名片。說著就把名片遞過去。目的是建立信賴感。
老板:你們公司不是倒閉了嗎?
業(yè)務(wù)員:我們這么大的一個(gè)公司,怎么會(huì)倒閉呢?是這樣的,之前經(jīng)銷我們產(chǎn)品那個(gè)經(jīng)銷商由于吃你們的費(fèi)用,比如陳列獎(jiǎng),公司給你們的冰柜等,他都拿來賣給你們。套取公司費(fèi)用,前不久我們老總來走市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)了這種情況。把他開除了,他很忌恨我們公司,就接了競(jìng)品,并在市場(chǎng)上放謠言說我們倒閉了,用競(jìng)品把我品換回去了,目的是不給我品在市場(chǎng)上銷售。這是一種非法壟斷行為,而你們的妥協(xié)正好助長(zhǎng)了他這種囂張的氣焰。這種人為了自己賺前,不講信用和良心。
老板:現(xiàn)在我和他簽了協(xié)議,而且他還給我冰柜,每月還給我2件陳列,再說人要講信用,我不敢再賣你們的酒了。
業(yè)務(wù)員:老板,為什么他以前吃你們的費(fèi)用,就是因?yàn)闆]有人競(jìng)爭(zhēng)啊。別家的陳列都是5件(翻得5件陳列終端的視頻給他看),為什么只給你家2件呢?原因就是你太聽話,好忽悠。像他這種人,你還和他講信用?,現(xiàn)在我和你算一筆帳。他們的產(chǎn)品每件利潤(rùn)4元錢,
我們的每件7元錢。你一年賣1000件,賣我們的產(chǎn)品就多賺3000元,3000元難道就買不到一臺(tái)他給你這樣的冰柜和24件酒嗎?還有我們每月送你的陳列獎(jiǎng)不也是錢嗎?再說了,賣我們的酒我們不排斥競(jìng)品的,兩種都可以賣,酒好不好消費(fèi)者說了算,不像競(jìng)品強(qiáng)壓強(qiáng)賣。以前你賣過我們的酒,應(yīng)該知道我們的酒很好賣啊。
老板:他說賣你們的酒他就把冰柜收回去,陳列也不發(fā)了。
業(yè)務(wù)員:你聽他忽悠你啊,以前他經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品的時(shí)候,還是要求你不要賣其他的產(chǎn)品。現(xiàn)在他不經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品了,就要求你不要賣我們產(chǎn)品。以前他把你們的費(fèi)用吃了,還來要求你們專賣。你們難道就這么怕他嗎?再說了,今天我們到這里保證,如果你賣我們的產(chǎn)品,他把冰柜收走了,我們給你(這就是和競(jìng)品博弈了,一般競(jìng)品不會(huì)做這種得罪客戶斷了自己財(cái)路的事).而且他承諾給你的陳列,最近兩個(gè)月他送你,以后他的產(chǎn)品賣順了,送不送你就不知道了。就像以前他經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品,公司有陳列送你們(其實(shí)沒有),他不是還沒有送你們嗎?現(xiàn)在你進(jìn)我們貨,一方面可以暗示他,叫他給你多點(diǎn)陳列,就像某某家,以前專賣他的,后面進(jìn)了我們的產(chǎn)品。競(jìng)品就給他每月5件的陳列。今天為了讓你放心,我們半年的陳列一次性送你。
聽了我的思路,大家一致認(rèn)可。最后我還鼓勵(lì)大家繼續(xù)戰(zhàn)斗,大家也信心滿滿的。不到一個(gè)小時(shí),我們已經(jīng)吃好了飯,我們把我們的衣服全部換成了作為禮品贈(zèng)送的體恤,又投入了戰(zhàn)斗。走到第一家客戶,一進(jìn)門,就看到我品的冰柜。不過已經(jīng)被競(jìng)品用POP給覆蓋了,不注意看還看不出來。老板看到我們的服裝。好像也明白了我們來的用意。順手就拉了幾個(gè)凳子給我們坐,我們坐下后。就開門見山的和老板談,叫他進(jìn)點(diǎn)我們的貨賣,并給他說了我們的政策。但老板好像礙于競(jìng)品經(jīng)銷商的面子和收了別人冰柜的原因。始終不給我們進(jìn)貨,我們把我們?cè)O(shè)計(jì)好的方案按流程給老板說了一通,其中還放我們上午錄的視頻。老板好像有點(diǎn)動(dòng)搖了,但還在猶豫。最后,我問,“老板,以前我們的冰柜是免費(fèi)給你的還是收了你的押金。”老板回答是收了押金(其實(shí)我早知道是收了押金的)。老板剛回答,我就說:“這個(gè)冰柜是我們免費(fèi)給你的,而經(jīng)銷商要收你押金。他這些行為,你們還覺得他對(duì)你們很好,也就是他這些行為,我們才決定不給他經(jīng)營(yíng)我們品牌的。以前他做我們品牌,就要求你們不能賣別的品牌,現(xiàn)在他不做我們品牌了,他就要求你們不賣我們的品牌。他不但吃了廠家給你們應(yīng)得的好處,還到你們這里來賣乖,你們被他玩弄于鼓掌之間!崩习迓犃宋业脑挘R上就來氣了。“是啊,我就覺得冰柜是廠家免費(fèi)給的,當(dāng)初我和他說,他說是廠家叫收的,我們都被他騙了!,“是啊”,我接著說,“以前我們每月都有陳列獎(jiǎng)給你們(其實(shí)沒有),你們收到了嗎?”他說沒有,“對(duì)了,就是因?yàn)樗?jīng)常吃給你們的費(fèi)用,被我們公司發(fā)現(xiàn)了,才不給他做的。每年他吃你們的費(fèi)用就是幾十萬,這種經(jīng)銷商我們堅(jiān)決不要的,今天我們來了。半年的陳列獎(jiǎng)一次性給你,不像他們一樣,每月發(fā)。到最后有沒有還不知道,再說,他們公司給你們的平均每月是五件陳列獎(jiǎng),而他只給你兩件。有三件一定是他吃了,邊說邊給他看我們上午錄的的視頻。所以啊,老板,別被他忽悠了,還是進(jìn)點(diǎn)我們的產(chǎn)品賣!薄澳銈儸F(xiàn)在活動(dòng)多少,”老板口氣開始溫和了!拔覀儸F(xiàn)在活動(dòng)30送2,利潤(rùn)很高。比他劃算,而且今天我們還一次性送你半年的陳列獎(jiǎng)!崩习迓犃,毫不猶豫就下了20件,下貨的時(shí)候,我們偷偷拍了視頻,這一家被成功拿下。接下來的幾家都被一一拿下,進(jìn)一步證明了我們的策略的正確性,大家信心一下又恢復(fù)到了出發(fā)前的狀態(tài)。
下午,我們用同樣的策略,一路攻心掠店,安會(huì)鄉(xiāng)百分之八十的客戶已經(jīng)被我們所攻破,不到六點(diǎn)。三百多件酒就賣完了。
在回來的路上,我們?cè)谲嚿蠈?duì)我們的策略進(jìn)行了一些完善,如怎么甑別競(jìng)品經(jīng)銷商的鐵桿客戶或者親戚及相應(yīng)的對(duì)策等等。
第二天,由于別的區(qū)域要貨的終端比較多。加之是月底,任務(wù)繁重,我要求其它的業(yè)務(wù)員各歸其位。我和小吳帶上一個(gè)司機(jī)去馬場(chǎng)鄉(xiāng)繼續(xù)破場(chǎng)。人雖然少了,但一路上還是歡歌笑語,我們仿佛有談不完的話題。第一家客戶,按昨天的策略輕松搞了50件貨給他。開張就不錯(cuò),今天一定有好的效果,我們都這樣認(rèn)為。走到了第二家,這個(gè)老板姓文,是一個(gè)帶有批發(fā)性質(zhì)的客戶,自己還做了競(jìng)品的分銷商,一些遠(yuǎn)的地方,競(jìng)品幾乎是他配送。我們一進(jìn)去,聽說是某某啤酒。沒好氣的叫我們走人。輕易放棄不是我的風(fēng)格,我們干脆自己找了個(gè)凳子坐了下來,他也許知道我們的決心了,自己就給我們說起他的情況來。他說,他做競(jìng)品的分銷商,而且還簽了協(xié)議。不能經(jīng)營(yíng)我品,更重要的是,他和張某都有二十多年的交情了,他們一起起步做的生意,F(xiàn)在張某已經(jīng)是千萬富翁了,他得罪不起也不想為了我們一點(diǎn)點(diǎn)的陳列獎(jiǎng)得罪老朋友。交談中,我覺得這個(gè)老板是很講信用,重義氣的人!芭,是這樣的,我附和著。張老板真是會(huì)做生意啊,二十年就家產(chǎn)千萬。不過也很自然,每年吃我們公司的費(fèi)用都是二三十萬,還有其他公司的費(fèi)用呢?“吃你們公司費(fèi)用?”老板詫異的問!笆前,他不做我們產(chǎn)品就是因?yàn)槌晕覀兊馁M(fèi)用,被我們公司給開除了!闭f著,我們把準(zhǔn)備好的視頻在他面前放了一遍。“更可惡的是,他吃了你們應(yīng)該得的費(fèi)用,還在你們面前賣乖。真是聰明啊,不過很正常,別人有那種經(jīng)營(yíng)的理念,在他眼里沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益關(guān)系。信用,義氣對(duì)他來說都是個(gè)屁,不然和我們公司合作怎么會(huì)出現(xiàn)這些問題呢?而不像你,你很講義氣,但你的生意卻跟他沒發(fā)比,在他眼中,做生意都是為了賺錢,而不是為了感情和義氣。老板你覺得我說得對(duì)嗎?”我的語氣是有點(diǎn)重,但老板好像聽進(jìn)去了,態(tài)度溫和了很多!袄习,現(xiàn)在進(jìn)貨真的很劃算,而且我們還打算到這邊找一個(gè)分銷商,分銷我們的產(chǎn)品比競(jìng)品利潤(rùn)高,而且我們還是獨(dú)家授權(quán),有區(qū)域保護(hù)的。你今天先下點(diǎn)賣,你覺得我們產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候,我們?cè)俸湍阏劮咒N的事!毙且姍C(jī)給他推薦起我們產(chǎn)品來。“好好,今天先下幾件,我佩服你們了!崩习鍥]好氣的說!薄澳蔷蛠硪唤M把,我們現(xiàn)在是30送2。說著,小吳已經(jīng)叫司機(jī)上車卸貨去了……!边@樣,文老板又被搞定了。
一個(gè)上午,輕輕松松搞定了10家客戶,出貨200多件。中午,由于天太熱,加之車上也沒有多少酒了。我們吃了飯,就到餐館休息了將近一個(gè)小時(shí),說休息,其實(shí)更像是開會(huì),因?yàn)槲覀円恢毖芯吭趺锤愣ńK端。下午三點(diǎn),太陽退了點(diǎn),沒有那么熱了。我們便開始行動(dòng)。有了昨天和上午的成功經(jīng)驗(yàn),下午一切進(jìn)行的順風(fēng)順?biāo)。只是有一個(gè)終端,讓我們費(fèi)勁了口舌。這個(gè)終端老板是一個(gè)三十歲左右的女人,長(zhǎng)得頗有姿色,豐滿的身材,白皙的皮膚,紅潤(rùn)的臉蛋。人雖然長(zhǎng)得漂亮,但人卻不是那么好接觸,也許就是因?yàn)殚L(zhǎng)得太漂亮的原因吧。任由我們?cè)趺凑,她總是冷冷的回答不要?粗抢淦G的表情,一股挑逗的沖動(dòng)便油然而生。“老板,你結(jié)婚幾年了嗎”。老板被這莫名其妙的問題楞住了,但還是說,“你問這些干嘛?”我沒有正面回答,直接說:“老板,你以前沒有談戀愛的時(shí)候,是不是有很多男孩對(duì)你獻(xiàn)殷勤,今天張三請(qǐng)你吃飯,明天李四給你買禮品,后天王五約你看電影,一大堆男人圍著你轉(zhuǎn)。當(dāng)年你為什么嫁給你老公,是因?yàn)樗麑?duì)你好,他為什么對(duì)你好,第一是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得漂亮,是他喜歡的類型。第二是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,他不對(duì)你好,有別的男人對(duì)你好,F(xiàn)在結(jié)婚了,反正你都已經(jīng)是他的女人了,他對(duì)你是不是越來越冷淡,甚至還有可能在外面找小三。同樣的道理,競(jìng)品現(xiàn)在對(duì)你好,給你冰柜和陳列,是因?yàn)橛形覀兏?jìng)爭(zhēng)。如果你聽他話,拒絕銷售我品。競(jìng)品就像和你接了婚,而且認(rèn)為你是一個(gè)容易滿足的女人,以后他對(duì)你的支持將越來越少!蔽?guī)缀跏且豢跉庹f完的。“我們的領(lǐng)導(dǎo)說得很對(duì)啊,老板,你看這是你旁邊的那家,競(jìng)品每月給他5件陳列,他還不是一樣賣我們的產(chǎn)品”,小吳在旁邊附和,并且還給她看了我們錄的終端進(jìn)貨視頻!岸嗌馘X一件,有什么活動(dòng)?”老板終于松了口,“我們現(xiàn)在的活動(dòng)是**錢一件,30件送2件。每月還給你一件陳列獎(jiǎng),今年下半年的陳列一次性給你,不像競(jìng)品一樣每月支付,前幾個(gè)月給你,以后就不知道了。。。!毙菣C(jī)關(guān)槍一樣,啪啪一口氣把我品的活動(dòng)全說了出來!昂冒,下30件,賣不了退你們啊”,,“好,沒問題”。小吳爽快的回答。不到5分鐘的時(shí)間,就把貨下完了,并幫他做好了堆頭等。
………………………….
一車滿滿的貨就這樣完了,在回來的路上。小吳突然問我,“陳哥,那個(gè)美女的電話你要嗎”?,我要她干嘛呢?語氣中分明有點(diǎn)不好意思。小吳笑了笑沒有回答我。小吳是一個(gè)很為別人著想的人,將來一定大有可為。但,他這次是為我空想了,因?yàn),我不是那種好色之徒。哈哈…..
晚上,我們臨時(shí)開了個(gè)碰頭會(huì)。一見面,其他的業(yè)務(wù)員就笑呵呵的迎了過來!瓣惛纾裉煳覀兂隽2000件貨喲!薄安诲e(cuò),不錯(cuò),”我連連表揚(yáng)。會(huì)上,我們進(jìn)一步總結(jié)完善了我們的說辭。并和他們分享了一些做的好的案例,會(huì)一直開到很晚。其間,我們還喝了點(diǎn)酒,直到大家都暈乎乎的才散會(huì)離去。
第二天,我去經(jīng)銷商那里。小吳們都已經(jīng)下市場(chǎng)去了,經(jīng)銷商見了我。就高興的說:“最近幾天銷量不錯(cuò)啊,今天我準(zhǔn)備提30萬的貨。”本來我是來和他溝通提貨的事情,因?yàn)槲襾碇埃I(lǐng)導(dǎo)也吩咐我,叫經(jīng)銷商提貨,想不到他主動(dòng)提出來了。隨后,我又和他溝通了市場(chǎng)操作及人員管理等問題,他都一一認(rèn)可。經(jīng)銷商好像也看到了希望,信心滿滿的和我表示一定要好好經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,當(dāng)天自己打款買了100頂帳篷傘,用于市場(chǎng)投入。
我知道我此行的目的達(dá)到了,下午我就離開了A縣…….